Rose debug info
---------------

Подписка на блог

Customize in /user/extras/subscribe-sheet.tmpl.php.

Sample text.

Twitter, Facebook, VK, Telegram, LinkedIn, Odnoklassniki, Pinterest, РСС JSON Feed

Sample text.

На новые заметки можно подписаться в Телеграме.

Блог Марамыгина Егора

Интересное за неделю 3-9 мая

Рассказываю о том, что попало в мое поле зрения.

Концерт легендарной группы R.E.M. Рекомендую к прослушиванию.

Для тех, кто только начинает писать холодные письма.

Прекрасное интервью с Девидом Аленном на русскоязычном пространстве.

Как создать специализированную подпись в gmail.

Забавная фотография

Обзор книги — 8. Анастасия Мартынова — Безгрешный маркетинг

Книга не только про Inbound-маркетинг, а про лучшие практики в контент-маркетинге.

Inbound-маркетинг — это входящий маркетинг. В данном случае не вы приходите к клиенту, а клиент приходит к вам.

Книга расскажет о том, как составить контент-план, как правильно выбирать темы и что на них писать. Как составить портрет целевой аудитории. Покажет примеры хороших блогов, расскажет о SEO-оптимизации, холодных продажах и грехах в контент-маркетинге.

Это первая книга, которую я прочитал о контент-маркетинге, соответственно сравнивать у меня не с чем. Могу сказать лишь то, что на текущей работе буду применять некоторые приемы из книги.

Хочу поделиться тем, что я отметил для себя как важное.

Неграмотная исходящая реклама ведет компании со сложным продуктом прямиком в маркетинговый ад, где стандартные методы не дают результата, а рекламные бюджеты растут в геометрической прогрессии.

Inbound-маркетинг играет на стороне пользователя и не впадает в те грехи, за которые мы так не любим традиционную рекламу:

— не навязывается ни потенциальным клиентам, ни абсолютно равнодушным пользователям;

— не действует на тех, кому это неинтересно: не хотите знать о роскошных итальянских светильниках или о новой рецептуре омолаживающего средства — не узнаете;

— не обещает неосуществимых результатов: автор блога рассказывает только реальные истории, которые вызывают у читателей доверие;

— не отключается: inbound-маркетинг дает постоянный результат, который не пропадает, если вы перестаете заниматься продвижением;

— нагревает холодных посетителей, а не просто тычет огромным баннером «Купи!» в глаза каждому прохожему.

Не всем компаниям подходят стандартные методы продвижения. Тем, кто продает сложные продукты, нужно давать покупателям больше информации, чем это могут сделать рекламные объявления, посты в соцсетях или описание на продуктовой странице. Из блога клиенты поймут, в чем ценность товара, как им пользоваться и почему он им необходим.

Inbound-маркетинг — это не просто блог, а целая система, которая нагревает лидов и превращает их в фанатов бренда. Эта система состоит из пяти ступеней: полезного контента, SEO, рассылок, распространения и аналитики.

Клиенты знакомятся с вами не ради обещаний лучшей цены, а ради информации, которая поможет сделать правильный выбор.

Учитывайте особенности вашей главной, когда будете создавать страницу рубрики. Например, на главной вы сделали выделение нового материала. В рубрике оно сохранится? Или появится стандартный каталог статей? Ответьте на этот вопрос до того, как пойдете к дизайнеру.

Шрифт для основного текста стоит выбрать без засечек, потому что его удобнее читать с экрана. Его размер должен быть не меньше 14 пунктов. Для заголовков используйте любую гарнитуру (комплект), которая будет гармонично сочетаться с основным набором.

Длина строки должна занимать 60—70 % ширины страницы и вмещать 8-10 слов.

Расстояние между строчками (интерлиньяж) должно быть приятно глазу. Хорошее соотношение кегля и интерлиньяжа — 1 к 1,2—1,4. Не обязательно так углубляться, но если буква «у» притесняет букву, стоящую ниже, то интерлиньяж точно стоит увеличить.

Отступы между абзацами должны быть не меньше половины или целой строки основного текста.

Когда определитесь с исполнителем, составьте для него техническое задание (ТЗ). Что в нем должно быть?

— Расскажите о вашей компании. Чем вы занимаетесь? Кто ваша целевая аудитория? Как вы работаете?

— Опишите проект. Зачем вам нужен блог? Кто его будет читать? Как он будет работать, и как его будут просматривать пользователи?

— Передайте макеты и инструкции к ним. Что должно происходить при нажатии на ту или иную кнопку? Как будет работать форма подписки? Как расположить текст и выделить его составляющие? Ответьте на все возможные вопросы. Не надейтесь, что дизайнер поймет вас без слов. Он художник, а не экстрасенс.

— Покажите ваши корпоративные цвета и логотипы. Объясните, что примерно вы хотите увидеть в итоговом варианте. Передайте бренд-бук, если он есть.

— Установите дедлайн и даты промежуточных этапов, когда дизайнер покажет вам часть работы.

В блог про пластиковые окна не придут случайные люди. Все посетители — это либо те, кто планирует поменять окна, либо те, у кого возникли с ними проблемы. И те и другие — потенциальные клиенты оконной компании.

Если вы правильно поймете интересы и боль своей целевой аудитории, то inbound-маркетинг в принципе не будет ошибаться, и к вам станут приходить только те люди, которые могут решить свои проблемы с помощью вашего продукта.

Как получить информацию для портрета?
Здесь есть несколько путей. Самый простой — опрос реальных клиентов. Можете послать рассылку с вопросами или просто обзвонить. Поверьте, общение откроет вам много нового о целевой аудитории, а клиенты почувствуют свою значимость для компании.

Но есть у этого способа и недостатки:

— не все клиенты захотят с вами общаться;

— желающие будут готовы ответить максимум на 5—10 вопросов;

— участники опроса могут скрыть реальные данные.

Чтобы справиться с этой задачей, используйте социальные сети.

Если на первых порах не получилось создать идеальный портрет — работайте с тем, что есть. Если грамотно использовать эти данные, читатели вас все равно найдут, и вы сможете познакомиться поближе.

Главное — обязательно составляйте портреты целевой аудитории.

Карта контента — разновидность ментальной карты (mindmap). Только вместо идей о бизнесе или проекте ее нужно наполнить возможными темами статей. Существует много сервисов, чтобы систематизровать ваши идеи, но мы обычно пользуемся двумя — MindMeister и Mind42.

Выделяем очевидные сегменты. В любом деле есть постоянные составляющие — положите их в основу карты контента.

Разделяем на узкие направления. Очевидно, что в блоге об окнах за банальным «Окно» прячется множество вопросов или подтем. Выпишите их, но не углубляйтесь. Сейчас нам нужно то, что находится на поверхности: виды окон, их элементы, различия.

Повторите этот и следующие пункты с каждым сегментом.

Объединяем похожие темы. Не исключено, что некоторые темы будут пересекаться — связываем их стрелками. Так проще понять, где ждать повторов и как лучше разместить темы в будущем контент-плане.

Когда вы составляете семантическое ядро для блога, вы видите, что действительно интересует пользователей и о чем на самом деле вам нужно писать.

Представим, что во время чтения этой книги вы решите узнать, есть ли еще какие-то издания по inbound-маркетингу. Для этого вы зайдете в поисковик, скорее всего, в «Яндекс» или Google. В поисковой строке напишете «inbound-маркетинг книги» и получите какой-то ответ. Так простое словосочетание превращается в запрос. Если помимо вас этим вопросом озадачатся еще несколько человек, то у запроса «inbound-маркетинг книги» появится частотность.

У вашего бизнеса тоже есть запросы, их много, и интересуется ими разное число людей. Все вместе словосочетания, по которым пользователи смогут найти вас в сети, и составляют семантическое ядро.

Семантику собирают с помощью сервисов Wordstat, Key Collector или SlovoEb (тут простите уж).

Для сайта, рекламы и блога семантическое ядро собирают отдельно. Для сайта берут те запросы, что напрямую связаны с продуктом. Для рекламы — со словами «купить», «цена» и прочие продающие. А вот для блога нам нужны только «безгрешные» запросы — все, что связаны с ценой и покупкой, убираем. Именно их мы будем потом использовать как ключевые слова к нашим текстам.

Для блога мы собираем запросы, которые поступают от холодных пользователей. Они не готовы купить, а только собирают информацию, выбирают, анализируют и сравнивают.

  1. Опубликуйте первый материал и придумайте название для рубрики, в которой он окажется. Название должно быть простое и прямо передающее смысл. Например, если вы ведете блог о пластиковых окнах, то назовите первую рубрику «Свойства окон».
  1. Проделайте то же самое с материалами в первые два месяца. Так у вас могут появиться рубрики «Установка» и «Дизайн».
  1. Через два месяца у вас появится первый поисковой трафик. Проанализируйте его и выберите запросы, по которым на ваш сайт приходят чаще всего (их можно найти в метрике сайта, об этом см. в главе «Безгрешный результат»).
  1. Выберите из них запросы, которые похожи на названия ваших текущих рубрик. Сложите их в ключи, проверьте частотность в Wordstat. Так «свойства окон» превратятся в «свойства пластиковых окон», а «дизайн» — в «дизайн пластикового окна».
  1. Переименуйте рубрики, и вместо простого списка у вас появится SEO-инструмент, который поможет привлечь больше поискового трафика.

Выбрать тему первой статьи — пожалуй, самое сложное. Чтобы начало вашего блога не было комом, просто придерживайтесь двух правил:

  1. Ключ для этой темы должен быть низкочастотным.
  1. Первая статья не должна быть узкоспециализированной. Покажите свой профессионализм через понятную для широкой публики тему.

Пока вернемся к контент-плану. Когда низкочастотные запросы закончатся (примерно 5—6 месяцев), а поисковой трафик в блоге появится, переходите в диапазон среднечастотных. Высокочастотные оставьте для страниц сайта.

Восемь материалов в месяц — оптимальное количество для хорошего взаимодействия с аудиторией.

Меньше — не страшно. Больше — тоже неплохо.

Размещайте материалы хоть каждый день. Главное — делайте качественный и полезный контент.

Идеально — придумать темы на все запросы из семантического ядра. Начните с тех, что наиболее понятны читателю, чтобы развивать его вместе с блогом. Подключайте логику: например, не надо писать про летнюю аллергию зимой.

Шесть признаков качественного текста:

  1. Отвечает на вопросы пользователей.
  1. Решает проблему клиента.
  1. Дает уникальную информацию.
  1. Легко воспринимается.
  1. Имеет связь с продуктом.
  1. Приятно читается.

Прежде чем приступить к работе, составьте план текста из вопросов. Так писать будет легче.

Нужно узнать реальные проблемы ваших клиентов. Для этого задайте им несколько простых вопросов, например:

— Почему вы решили обратиться к нам?

— Почему вы выбрали именно нас, а не конкурентов?

— Почему вы купили именно этот товар?

— Как вы используете покупку?

— Что вы сделаете в следующий раз, когда возникнет та же проблема?

Опросите десять человек и систематизируйте данные:

— запишите общие формулировки клиентов;

— опишите характеристики продукта;

— сопоставьте то, чего хотят клиенты, и то, что им дает продукт;

— выпишите потребности клиентов, которые удовлетворяет продукт.

Найдите общее у своего продукта и его заменителей. В будущем это поможет вам найти новые темы для блога и улучшить стратегию убеждения.

Чтобы выделиться на грешном фоне, создавайте «контент ×10» — контент в десять раз лучше, чем тот, что можно найти в поисковой выдаче.

«Контент ×10» создается по довольно простой схеме:

  1. Вбейте запрос в поисковую выдачу.
  1. Прочитайте первые десять материалов по теме.
  1. Соберите информацию из этих текстов в один файл.
  1. Проанализируйте ее и ответьте на вопросы:

— насколько информация детальна?

— на какие вопросы отвечают статьи?

— используется ли визуальный контент?

— хорошо ли написан текст?

— откуда автор взял информацию?

— насколько источник автора качественный?

  1. Ответьте на вопрос «Чего не хватает в этом тексте?».
  1. Добавьте в материал то, что выделит вас среди конкурентов: факты, советы из практики, чек-листы.

После того как проработаете все эти пункты, добавьте к тексту проблему и вопросы, разбейте его на смысловые блоки (мы поговорим об их размере в следующем разделе книги), добавьте подзаголовки.

Перечитайте текст еще раз и перепишите все фрагменты, которые вы копировали из других источников. Текст и так будет уникальным за счет новой информации, но допускать точного повторения все равно нельзя.

Если с интерпретацией чужой информации на бумаге возникают проблемы, попробуйте просто пересказать прочитанное кому-нибудь из знакомых или самому себе. Так вы сможете взглянуть на текст по-новому и легко перепишете его своими словами.

В процессе помните, что «контент ×10» — это не способ сэкономить время или слукавить по отношению к читателю. «Контент ×10» — это способ не повторяться и отличаться от конкурентов.

  1. Inbound-маркетинге контент выполняет сразу несколько функций: — объясняет тонкости работы; — вызывает доверие; — помогает поисковикам заметить ваш сайт.
  1. Чтобы контент был интересным и полезным, вызывал доверие, он должен: — решать проблемы клиента; — отвечать на вопросы пользователей; — давать уникальную информацию; — обладать понятной структурой; — не содержать сложных терминов.
  1. Важно, чтобы текст был связан с вашим продуктом, но не рассказывал только о нем.

Чтобы текст было легко читать, используйте:

— подзаголовки;

— текстовые блоки;

— иллюстрации;

— упорядоченные списки;

— цитаты и фактоиды.

  1. Обязательно оптимизируйте тексты, иначе вы не получите главного — поискового трафика. Для этого добавляйте в материалы: ключевые слова, заголовки и подзаголовки, метатеги, alt для изображений.
  1. Заведите привычку продумывать структуру текста и все его элементы заранее.
  1. Контент, который вы создаете для блога, живет дольше, чем рекламные объявления. С течением времени он не удаляется со страниц поисковиков и не пропадает из соцсетей.
  1. Поисковики любят, чтобы материалы были хорошо оптимизированы, долго читались, а пользователи делились статьями на сайтах с хорошей репутацией и в соцсетях. Но вам не обязательно ждать, когда пользователи найдут текст и решат им поделиться. Вы можете сами стимулировать этот процесс, распространяя материалы.
  1. Распространять тексты можно платно и бесплатно. Платные способы — это в первую очередь реклама в соцсетях. Проанализируйте свою целевую аудиторию, чтобы понять, какая из площадок вам больше подходит. Не бойтесь экспериментировать: иногда малоперспективные с виду площадки дают хороший результат.
  1. Бесплатные площадки — это соцсети и сайты-партнеры. Вы ищете площадки с похожей на вашу тематикой (но не прямых конкурентов) и предлагаете им взаимовыгодное сотрудничество: размещение ваших уникальных материалов на их сайте или обмен материалами.
  1. В соцсетях вы ищете группы с вашей тематикой и публикуете ссылки на материалы с небольшими анонсами.
  1. Не забывайте размечать все посты UTM-метками, чтобы отслеживать их эффективность.

Приветственная цепочка писем — это ваша первая встреча с подписчиком блога. Он подтвердил подписку и ждет волшебства в следующих письмах. И вы должны его создать, чтобы подписчик не убежал от вас так же быстро, как и пришел. Для этого вы создаете 3—5 писем, которые удержат вашего нового читателя.

Первое письмо — это письмо, которое приходит сразу после подтверждения. Оно может быть нейтральным («Спасибо за подписку!») или более информативным.

Информационные письма в inbound-маркетинге отправляются вручную. Над ними вам придется работать раз в одну-две недели минимум.

Что мы пишем в информационных письмах?

Информационное письмо состоит из цепляющего заголовка, прехедера, анонса внутри и 2—4 материалов. Обычно такие рассылки отправляют еженедельно, если вы успеваете писать по два текста каждые семь дней, или раз в две недели.

Первый шаг в отправке писем — создать корпоративную почту на домене компании. Именно с нее вы будете отправлять письма вашим подписчикам.

blog@gmail.com — плохо,

blog@названиевашейкомпании.ru — хорошо.

Почему так важно, чтобы почта была не на бесплатном домене вроде mail.ru или gmail.com? Если ответить просто — их не любят почтовые серверы, которые пересылают ваше письмо пользователю. Когда с почты такого вида проходит массовая рассылка, они считают, что это спам, и чаще всего пользователь вашего письма просто не видит.

Кроме того, в некоторых сервисах рассылок нельзя даже зарегистрироваться без почты на собственном домене. А если углубляться в техническую часть, то к такому адресу вы не сможете подключить DKIM — метод, позволяющий проверить, кто отправил письмо.

Исходящая реклама плохо работает с холодными лидами. В inbound-маркетинге потенциальных покупателей можно подогревать с помощью рассылок.

  1. Почтовые рассылки нельзя делать вручную — это прошлый век. Существуют сервисы, с помощью которых можно отправить письма большому числу пользователей от лица компании.
  1. Если вы никогда раньше не занимались рассылками, то лучше начать работу в сервисе с простым блочным конструктором, хорошими обучающими уроками, отзывчивой поддержкой и понятной автоматизацией. Так вы легко сможете отправлять приветственные письма, делать еженедельные рассылки, в том числе включающие лид-магниты, и освоите азы email-маркетинга.
  1. Если у вас нет базы подписчиков, разместите в блоге лид-магниты — бесплатные материалы, которые пользователи получают в обмен на email-адрес. Для этого создайте письмо с лид-магнитом и настройте простейшую автоматизацию: письмо при добавлении в список.
  1. Чтобы нагревать читателей, встречайте их приветственной цепочкой. Она состоит из пяти писем и знакомит пользователей с компанией, ее услугами и пользой, которую подписчик может получить.
  1. Когда вы освоитесь в сервисах и настроите приветственные цепочки, расширяйте email-маркетинг. Постройте полноценную стратегию, учитывая особенности клиентов: как долго они подписаны на блог, насколько они нагреты и заинтересованы в продукте. Выстраивайте стратегию с упором на качество, а не на скорость.
  1. Чтобы научиться, читайте книги и материалы о email-маркетинге, а также вдохновляйтесь примерами профильных агентств и рассылочных сервисов, подглядывайте идеи у конкурентов.

Заключение

Немного об авторе. Анастасия Мартынова — работает в компании Лидмашине, крупнейшем агенстве по маркетингу в РФ. Делают всё, что приносит продажи в онлайне.

Думаю, что данную книгу точно стоит прочитать, а особенно для тех, кто начинает выстраивать коммуникации в интернет с нуля.

Интересное за неделю 12-18 апреля

Рассказываю что понравилось за прошедшую неделю.

Так французский журнал проиллюстрировал на своей обложке конец американской демократии

Хоть и поздно, но актуально. Обложка «Таймс» за октябрь 2020 года.

Интересное интервью с Владимиром Тарасовым.

Девушки, конечно, пользуйтесь косметикой, а лучше не пользуйтесь. Лучше естественной красоты — ничего нет.

Цитата дня:

Конфиденциальность — это не о том, чтобы что-то скрывать. Речь идет о возможности контролировать то, как мы представляем себя миру. Речь идет о поддержании публичного лица и в то же время разрешении личных мыслей и действий. Конфиденциальность — это о личном.

Брюс Шнайер — Американский криптограф, писатель и специалист по компьютерной безопасности.

Ставить правильные цели

Результат — напрямую зависит от постановки целей, но цели надо ставить правильно.

Есть несколько методов как правильно поставить цели.

1. Цели по SMART

SMART — технология, которая позволяет поставить умную цель на этапе планирования. SMART — расшифровывается как:

  • S — Specific — Конкретная
  • M — Measurable — Измеримая
  • A — Achievable — Достижимая
  • R — Relevant — Значимая
  • T — Time Bound — Ограниченная по времени

Specific — Конкретная

Цель по SMART — должна быть конкретной. «Конкретной» — означает, что при постановке цели точно определен результат, который хотите достичь. Сформулировать конкретную цель поможет ответ на следующие вопросы:

  • Какого результата хочу достичь?
  • Какие ограничения могут возникнуть на пути достижения цели?

Всегда действует правило: одна цель — один результат. Если при постановке цели выяснилось, что в результате требуется достичь нескольких результатов, то цель должна быть разделена на несколько целей.

Measurable — Измеримой

Цель по SMART — должна быть измеримой. На этапе постановки цели необходимо установить конкретные критерии для измерения процесса выполнения цели. В постановке измеримой цели помогут ответы на вопросы:

  • Когда будет считаться, что цель достигнута?
  • Какой показатель будет говорить о том, что цель достигнута?
  • Какое значение у данного показателя должно быть для того, чтобы цель считалась достигнутой?

Achievable — Достижимой

Цель по SMART — должна быть достижимой. Реалистичность выполнения задачи влияет на мотивацию исполнителя. Если цель не является достижимой — вероятность ее выполнения будет стремиться к 0. Достижимость цели определяется на основе собственного опыта с учетом всех имеющихся ресурсов и ограничений.

Ограничениями могут быть: временные ресурсы, инвестиции, трудовые ресурсы, знания и опыт исполнителя, доступ к информации и ресурсам, возможность принимать решения и наличие управленческих рычагов у исполнителя цели.

Relevant — Значимая

Цель по SMART — должна быть значимой. В постановке значимой цели поможет следующий вопрос: Какие выгоды принесет компании решение поставленной задачи? Если при выполнение цели вы не получаете выгоды — такая цель бесполезная.

Примеры SMART целей

Учить по пять новых английских слов, в течение года, как поступлю в ВУЗ.

Погасить 5 000 долларов, взятых в долг, в течение 30 месяцев.

Увеличить трафик поисковой системы на 10% за два месяца.

Получать от 50 до 60 новых просмотров сайта каждый месяц.

Как Netflix разрабатывает масштабный дизайн для своей 200-миллионной аудитории подписчиков

Перевод статьи How Netflix inclusively designs at scale for their 200M subscriber audience

«Нетфликc» обслуживает более 200 миллионов подписчиков. Создать впечатления от просмотра для такого количества людей — серьезная дизайнерская задача. Если добавить к этому тот факт, что подписчики живут не только в разных странах и континентах, но и в разных культурах, задача становится недостижимой. Что делать в таком случае? Собрать правильную команду!

Стив Джонсон, вице-президент по дизайну в «Нетфликс» и Рошель Кинг, вице-президент по разработке креативной стратегии, присоединились в последнем выпуске подкаста Design Better, чтобы обсудить подход их команды к инклюзивному дизайну для глобальной аудитории.

Инклюзивный дизайн — это процесс проектирования (не ограниченный интерфейсами или технологиями), в котором продукт, услуга или среда оптимизируются для конкретного пользователя с конкретными потребностями.

Нанимая рабочую силу, Джонсон предлагает не ограничивать поиск кандидатов из дизайнерских и инженерных школ. Если требуется творческий подход, а не квалификация, это может помочь найти сотрудника. Попробуйте рассмотреть художников-фрилансеров, которые не учились в колледже. Вы найдёте увлеченных и талантливых людей в TikTok и Instagram, — говорит он. Сердце и страсть уже присутствуют, а это навык, которому трудно научить. После этого нужно помочь им перевести то, что они делали в социальных сетях → в интерфейс.

Возьмем, к примеру, то, как эта практика найма повлияла на то, как глобальные жанры классифицируются в «Нетфликс». С точки зрения постороннего покажется, что объединение корейских дорам в одну категорию имеет смысл. Поскольку в команде «Нетфликс» есть участники, которые любят контент, они поняли что это неправильный подход — говорит Кинг. Вместо этого они придумали разделение на поджанры, такие как драмы о чеболях, создавая более удобный контент для пользователей.

«Вы должны создать организацию, которая максимально отражает вашу целевую аудиторию», — говорит Джонсон.

Обзор книги — 7. Герман Гессе — Сиддхартха

Сиддхартха — это не роман, это индийская повесть, которая достаточно полно повествует о жизни и духовном поиске одного человека.

Мое знакомство с автором началось с книги «Степной волк». У автора не бывает легких книг, и «Сиддхартха» — не исключение.

У каждого человека, наверное, бывает ситуации когда он заблудился или не может понять что ему делать, угасло желание жизни. Я читал книгу из интереса, мне было интересно → я прочитал → мне понравилось.

Книга натолкнула на размышления. Дальше будут цитаты из книги, которые заставляют задуматься, взглянуть на мир с другой стороны.

Цитаты

Ничего не было, ничего не будет; все живо здесь и сейчас.

Когда человек ищет, — сказал Сиддхартха, — случается, глаз его видит лишь то, что он ищет, и он не в состоянии ничего найти, не в состоянии ничего воспринять, ибо думает всегда лишь об искомом, имеет цель, одержим этой целью. Искать — значит иметь цель. А вот находить — значит быть свободным, распахнутым настежь, не иметь цели.

«…» все обманывало, все смердело, все смердело обманом, все прикидывалось смыслом, и счастьем, и красотою, а было подспудным тленом.

Вот почему проповеди и наставления для меня не годятся, в них нет ни твердости, ни мягкости, ни красок, ни граней, ни запаха, ни вкуса — ничего нет, кроме слов! Быть может, именно это и мешает тебе обрести мир, быть может, все дело именно в многословье. Ведь избавление и добродетель, сансара и нирвана тоже всего лишь слова, Говинда. Нет предмета под названьем «нирвана»; есть только слово «нирвана».

Знание можно передать, а мудрость нет. Ее можно отыскать, ею можно жить, можно ею преисполниться, творить с ее помощью чудеса, но нельзя ни высказать ее, ни проповедовать.

«…» друг Говинда, не является несовершенным и не проходит долгий, неспешный путь к совершенству, нет, он совершенен в каждый свой миг, все грехи уже несут в себе свое отпущенье, во всяком малом дитяти уже присутствует старец, во всяком новорожденном младенце — смерть, во всяком умирающем — вечная жизнь. Ни одному из людей невозможно увидеть, сколь далеко иной продвинулся на своем пути, в разбойнике и азартном игроке поджидает Будда, в брахмане поджидает разбойник. В глубокой медитации существует возможность отрешиться от времени, увидеть одновременно все былое, все нынешнее и грядущее, и тогда все хорошо, все совершенно, все Брахман. Вот почему то, что есть, представляется мне хорошим, смерть представляется мне как жизнь, грех как святость, разумность как безрассудство, все так и должно быть, все требует лишь моего одобрения, лишь моей готовности, моего полюбовного согласия, и это для меня хорошо, не может мне повредить.

Время нереально, Говинда, часто, ах как часто я убеждался в этом. А коль скоро время нереально, значит, и промежуток, якобы разделяющий мир и вечность, страдание и блаженство, зло и добро, тоже есть иллюзия.

По поводу каждой истины можно сказать нечто совершенно противоположное ей, и оно будет одинаково верно. Противоположность любой истины тоже истина!

Стоит только высказать какую-нибудь мысль вслух, как она уже получает несколько иной характер, звучит немного фальшиво, немного глупо.

Ты не принуждаешь его, не бьешь, не приказываешь ему, потому что ты знаешь, что мягкость сильнее твердости, вода сильнее скалы, любовь сильнее страха.

В суждениях нет важности, каковы бы они ни были — прекрасные или безобразные, умные или безрассудные, всякий может быть им привержен или может пренебречь ими.

— Вот камень, через некоторое время он, может быть, превратится в прах, а из земли станет растением, животным или человеком. В прежнее время я бы сказал: «Этот камень — только камень. Он не имеет никакой ценности, он принадлежит миру Майи. Но так как в круговороте перевоплощений он может стать человеком или духом, то я и за ним признаю ценность». Так, вероятно, я рассуждал бы раньше. Ныне же я рассуждаю так. Этот камень есть камень; он же и животное, он же и бог, он же и Будда. Я люблю и почитаю его не за то, что он когда-нибудь может стать тем или другим, а за то, что он давно и всегда есть то и другое. Именно за то, что он камень, что он теперь, сегодня представляется мне камнем — именно за то я люблю его и вижу ценность и смысл в каждой из его жилок и скважин, в его желтом или сером цвете, в его твердости, в звуке, который он издает, когда я постучу в него, в сухости или влажности его поверхности.

Мир, друг Говинда, не следует считать несовершенным или медленно идущим по пути к совершенству, нет, — он совершенен в каждый миг, все грехи уже несут в себе искупление, все маленькие дети уже заключают в себе стариков, все новорожденные — смерть, все умирающие — вечную жизнь.

Сколько времени я потратил и всё ещё трачу на учение, а пришёл лишь к тому выводу, что ничему нельзя научиться.

Заключение

Я боюсь представить, сколько смысла могло потеряться при переводе. У меня появился интерес прочитать книгу в оригинале. Ведь родители писателя были в Индии, там проповедовали Пиетизм. Сам Гессе не познакомился с Индией и писал данную книгу из заметок его дедушки Германа Гундерта, где было собрано множество восточных сокровищ.

Пиетзим — это движение внутри Лютеранской и Реформатской церквей, характеризующееся приданием особой значимости личному благочестию, религиозным переживаниям верующих, ощущению живого общения с Богом, а также ощущению постоянного нахождения под строгим и бдительным «Божьим оком».

Обзор книги — 6. Джон Стейнбек — К востоку от Эдема

Сюжет книги повествует о двух поколениях трёх различных семей. Как развиваются отношения между членами семьи, как происходит их развитие с 1880-е по 1920-е года.

В книге показаны методы манипуляции людьми, которые используются в данное время. У меня создалось ощущение, что автор прибыл из будущего и показывает наше время в прошлом.

Отмечаю то, что это моя вторая книга у Стейнбека (первая была — «Зима тревоги нашей») и в каждой из книг присутствует влияние восточной религии и её идеологии, что для меня, предоставляет большую ценность.

Цитаты

Итак, во что же я верю? Я верю, что вольный, пытливый разум индивидуума есть величайшая ценность на свете. За что я готов идти в бой? За право разума прокладывать себе дорогу в любом угодном ему направлении, свободно и самостоятельно. Против чего я должен бороться? Против любых идей, религий и правительств, ограничивающих или разрушающих в человеке личность.

Если человека обвиняют во лжи, а потом выясняется, что он говорил правду, у него появляется прикрытие, позволяющее долгое время врать без опаски.

Быть человеком — значит взять на себя какую-то ответственность, а не просто заполнять собой пространство.

Люди разучились верить в собственные силы и, когда вдруг надо рискнуть, предпочитают найти сильного, уверенного в себе человека и увязаться за ним по пятам, хотя, может быть, он идет совсем не в ту сторону.

Я понимаю, почему система, построенная по шаблону, стремится сокрушить свободный разум — потому что только он способен сокрушить такую систему, постигнув её суть.

Уроды — это просто разной степени отклонения от признанной нормы. И если один ребёнок может появиться на свет без руки, другой может точно так же родиться без зачатков доброты или совести.

Бывает, ложь хотят использовать во благо. Я не верю, что ложь способна сотворить добро. Чистая правда иногда причиняет острую боль, однако боль проходит, тогда как рана, нанесенная ложью, гноится и не заживает.

Легче лёгкого свалить всё на наследственность, на родителей. <...> Всё, что человек делает, это он сам делает, а не его отец или мать.

И, по-моему, женская сила сильнее мужской, особенно когда в сердце у женщины любовь. Любящая женщина почти несокрушима.

Говорят, чистая рана быстрее заживает. Для меня самое печальное — общаться по почте. Когда близость держится одним клеем на марке. Если не видишь человека, не можешь его услышать или потрогать — его все равно что и нет.

— Гордишься своим горем? — спросил Сэмюэл. Чувствуешь себя трагическим героем?

— Не знаю.

— А ты поразмышляй над этим. Возможно, ты играешь роль на высокой сцене перед единственным зрителем — самим собою.

А людям, конечно, интересно только то, что в них самих. Если повесть не о нём, то никто не станет слушать.

Перво-наперво тебя там разденут догола, но на этом дело не кончится. Тебя лишат даже намека на самоуважение — ты потеряешь свое, как тебе кажется, естественное право жить, соблюдая определенные приличия, и жить своей жизнью. Тебя заставят жить, есть, спать и справлять нужду вместе со множеством других людей. А когда тебя снова оденут, ты не сможешь отличить себя от остальных. И тебе нельзя будет даже повесить себе на грудь какую-нибудь табличку или приколоть записку: «Это я! Я — и никто другой!»

— Я так не хочу, — сказал Адам.

— А еще через какое-то время, — продолжал Сайрус, ты не сможешь даже думать иначе, чем остальные. И разговаривать иначе, чем они, тоже не сможешь. И ты будешь делать то же, что делают другие. В любом, самом малом отклонении от этой одинаковости ты будешь усматривать страшную опасность — опасность для всего этого стада одинаково мыслящих и одинаково действующих людей.

Смеяться потом будешь. Смех — это зрелость, так же, как зубы мудрости. А смеяться над собой научаешься только во время сумасшедшего бега наперегонки со смертью, да и то не всегда поспеваешь.

Самое быстрое и самое верное оружие самозащиты — смех.

Заключение

Хочу сказать, книга наделена глубоким смыслом и наталкивает на размышления о человеческой сущности. Есть вероятность того, что ее будет очень сложно осилить с первого раза.

5 советов для менеджеров по продуктам: предварительный просмотр контента участников

Перевод статьи 5 Tips for Product Managers: Members Content Sneak Preview

1. Карьерный путь менеджера по продукту состоит из трёх стадий

В статье как добиться успеха в карьере менеджера по продукту: советы Джеки Баваро, Джеки Баваро — автор книги «Cracking the PM career (Карьера продукт менеджера)», делится своими знаниями об эффективном управлении своей карьеры в сфере продукта и показывает, что на самом деле есть три этапы карьеры менеджера по продукту.

Джеки объясняет эти три фазы:

Подача продукта: на этом этапе, учитывая контекст и ваши цели, ваше время тратится на создание восхитительных продуктов, которые нравятся вашим клиентам. Вы преподносите продукт, достигаете поставленных целей и постоянно становитесь лучше.

Продуктовая стратегия: теперь, вместо того, чтобы просто брать на себя цели и их выполнять, вы начинаете задавать цели сами. Вы разрабатываете долгосрочную стратегию со своей командой и думаете что для этого потребуется.

Организационное совершенство: на данном этапе, вы начинаете управлять людьми. Улучшение продуктовой стратегии, больше не входит в ваши обязанности.

«Развитие карьеры через эти три этапа, были действительно полезным для меня, потому что это объясняет, почему некоторые люди улучшаются, улучшаются, улучшаются, а затем останавливаются или испытывают проблемы с переходом на следующий уровень,» — говорит Джеки. «Это также объясняет, почему вы иногда чувствуете, что ваша работа становится легче. А потом вы попадаете в точку, когда всё снова становится трудным — это называется переход на новый этап.»

2. Сеньор продукт менеджер, должен уметь управлять конфликтами.

В статье «Подъем по карьерной лестнице, часть 2: сеньор ведущий по продукту и роли директора по продукту Крис Мейсон, директор и основатель отдела рекрутеров Intelligent People, объясняет, как по мере того, как люди продвигаясь по карьерной лестнице и начинают управлять командами, умение управлять конфликтами становится все более важной. Он отмечает, что группа единомышленников не обязательно является самой эффективной командой, и что разнообразие создает дискомфорт и конфликты. „Управлять конфликтами — нужно правильно,“ сказал он, „поэтому важно моделировать хорошее поведение, уметь слушать и демонстрировать умение слушать, а также иметь свое мнение“.

3. Хорошие продуктовые лидеры должны уметь видеть

В статье „Поднимитесь по продуктовой карьерной лестнице. Часть 3: Глава продукта, вице-президент по продукту и главный исполнительный директор“ мы разделяем мудрые слова Марти Кейгана из его основного доклада на #mtpcon Digital 2020. В нём Марти рассказал, как сложно добиться правильного продуктового лидерства.

Он объяснил как влияет установка стратегического планирования для работы команд, что включает в себя продуктовое видение чтобы клиенты оставались в центре внимания и своей обратной связью показывали организацию продукта. Трудно сделать это правильно, потому что это не аналитика и не работа с данными, и он должен вызывать эмоциональную реакцию, чтобы ваши команды объединились для этого. Если они чувствуют, что у них есть что-то значимое, ваша команда будет вдохновлена на то, чтобы делать свою работу наилучшим образом.

4. Как найти ваших скрытых стейкхолдеров

Стейкхолдеры — это те, кто активно вовлечен в проект или бизнес, те, на чьи интересы может повлиять успех или неуспех проекта.

В статье Ответственное мышление для менеджеров по продукту — советы экспертов и шаги к успеху Сеннидд Боулз объясняет, как использовать проверенные временем методы, чтобы продумать предполагаемые и непредвиденные последствия того, как люди могут использовать ваш продукт. Один из них, по его словам, предполагает рассмотрение того, как компании могут переосмыслить свои обязанности. „Это означает искать ту самую заинтересованную сторону, потому как те, кто часто подвергается воздействию технологий, на самом деле не являются пользователями“.

Он говорит, что AirBNB — хороший пример: люди, на которых действительно влияет AirBNB, — это соседи и местные сообщества, потому что их арендная плата повышается, а районы вырубаются. Кеннидд также сообщает, что он использует „Актерский треугольник“ из набора инструментов „Действующее будущее“ NordKapp, чтобы выяснить, на кого еще могут повлиять решения о продукте.

5. Для создания этичного продукта нужны правильные люди в комнате

В статье Как приоритизировать этическую правку как продукт менеджер члены нашей группы по продуктовой этике для участников Mind the Product Мартин Эрикссон присоединяются к Ценнидд Боулз, Кэти Фам и Павани Редди, чтобы обсудить этическую практику использования продуктов. И так, как мы все знаем, в создании технологии есть разного рода иерархии, применяемые в командах. „Они говорят нам о том, кого надо слушать, и тех, кто в какой-то мере понимает или знаком с людьми, на которых это влияет.“

Обзор книги — 5. Джон Стейнбек — Зима тревоги нашей

Моя первая книга у Стейнбека.

Интересный писатель, интересный слог. Читалось легко, несмотря на гнетущую обстановку в сюжете.

Сюжет простой — Итен, главный герой, потомок некогда очень богатой семьи, ветеран Второй мировой войны, человек образованный, порядочный и честный — оказывается в затруднительном положении. Он работает продавцом в лавке, и однажды, он идёт на сделку с совестью, чтобы обрести прежний статус и положение. В итоге он чувствует внутренний дискомфорт из-за данного поступка.

Цитаты:

Может ли человек сам надумать свою жизнь или он должен просто жить, как живется?

Он говорил, что уязвимость находится в зависимости от интеллекта, от чувства уверенности в себе. Слова «сукин сын», говорил он, могут уязвить только того, кто не уверен в своей матери.

Я сделал ряд ходов, которые уже нельзя взять обратно. Время и события играли мне на руку, словно хотели быть моими сообщниками. Я даже не пытался надевать перед самим собой добродетельную личину. Я сам выбрал свой образ действий, никто меня не заставлял. Я временно поступился привычными взглядами и нормами поведения, чтобы взамен обрести благополучие, чувство собственного достоинства и уверенность в будущем.

Есть, как видно, три вещи, которым никто не верит. Не верят в правду, не верят в то, что вполне возможно, и в то, что вполне логично.

Сила и успех выше критики и выше морали. Выходит, важно не то, что делаешь, а то, как делаешь, как это называешь. Есть ли в человеке такие внутренние силы, которые могут чем-то помешать, что-то осудить? Непохоже. Судят только за неудачу. Преступление, в сущности, лишь тогда становится преступлением, когда преступник попался.

Иной раз кажется, будто человека подменили, и мы говорим: «Нет, он на такое не способен. Это не похоже на него». Но, может быть, мы ошибаемся? Вернее всего, он предстал перед нами под другим углом, или же давление сверху или снизу изменило его форму. На войне сплошь и рядом так: трус становится героем, а у храбреца душа уходит в пятки. А то вдруг читаешь в утренней газете — добрый человек, хороший семьянин зарубил топором жену и детей. По-моему, человек меняется непрестанно. Но бывают минуты, когда перемены в нем становятся явными.

Деньги не имеют не только души, у них нет ни чести, ни памяти. Но они автоматически вызывают уважение, если сумеешь удержать их на какое-то время.

Заключение

Как сказал сам автор в данной книге:

Плохой роман должен развлекать читателей, средний — воздействовать на их чувства, а лучший — озарять им путь.

Я считаю, что роман вышел между средним и лучшим. Он воздействовал на мои мысли и чувства, но немного не хватило чтобы озарить мне путь.

Что я вынес из книги, так это то, что надо к любому делу подходить не вопреки душевным желаниям, а по ним.

Обзор книги — 4. Роберт Уайтсайд — О чем говорят лица

Данная книга представляет собой руководство для знакомства с персонологией.

Персонология — это наука о личности — здоровой и больной
Г.Мэрфи

Я напишу отличительные признаки для характеристики: глаз, овал лица, рта и профиль.
То, что написано нельзя принимать как исключительную правду. Сам автор говорит вот что:

Всё относительно. Если особенность выражена «средне», то и само качество выражено «средне»; считаться нужно всегда с чем-то особенным, выделяющемся, с экстремальными проявлениями каких-либо черт личности.

Характеристики области глаз

Толерантность

Чем дальше расположены глаза друг от друга, тем больший сектор пространства охватывается зрением, а чем ближе — тем обзор меньше.

С людьми с широко расставленными глазами — легче общаться, они более «компанейские», но склонны к медлительности. Обратный признак — люди сконцентрированы, вспыльчивы и склонный к немедленному выполнению задачи. Между двумя полюсами находятся люди с «нормальной» толерантностью

Эмоциональность и нежность

Если вам нужен кто-то любящий и нежный, выберите человека с большими, тёплыми глазами. Если же вам нужен человек деловой, «трудоголик», то ищите человека с небольшими, глубоко посаженными глазами. Это относится и к животным — так, у милых кокер-спаниелей глаза относительно большие.

Люди с большими глазами, выражают свои чувства более открыто, чаще смеются, активно и шумно «болеют» во время спортивных состязаний. Решают деловые вопросы исходя из личных чувств к человеку.

Критическое восприятие

Критическое восприятие — прекрасный пример того, что ни одна черта характера не может считаться плохой или хорошей сама по себе: всё зависит от того, как она используется.

Физическим индикатор критического восприятия являются внешние уголки глаз, направленные книзу. Такие люди замечают всё, выходящее из ряда вон. Как правило — это инспекторы, аудиторы, сыщики, тренеры и т. д.

Если внешние уголки глаз подняты, человек не отличается критическим восприятием. Его никак нельзя назвать придирой. С такими людьми легко, но часто они сталкиваются с трудностями, не замечая изъянов.

Аналитические способности

У людей со склонностью к анализу верхнее веко слегка приспущено. Такую черту можно наблюдать, например, у Александра Гамильтона.

У людей же со склонностью к мгновенным действиям верхнее веко едва видно. Таким был, например, Эндрю Джексон.

Людей с аналитическими способностями часто ошибочно считают упрямыми, т. к. они не говорят «да» до тех пор, пока не разберутся, о чём конкретно идёт речь.

Обаяние

Обаяние — черта, которую можно выработать. Физический индикатор — ясные, блестящие глаза. Если вы не выспались или плохо поели, ваша «харизма» резко убывает.

Серьёзность

Признак серьёзности — глубоко посаженные глаза.

Люди, у которых глаза сидят неглубоко, более раскрепощены, оживленны и не столь сосредоточены.

Озабоченность

Если вы замечаете у человека «стеклянный взгляд», это означает что на него что-то давит, что ему не по себе. Глаза могут быть и налиты кровью, воспалены. Кожа и глаза при этом сухие, блестят.

Глаза человека настолько тесно связаны с головным мозгом, что любая озабоченность тут же проявляется во взгляде.

Предрасположенность к несчастным случаям

Можно наблюдать определенную зависимость между предрасположенностью к несчастным случаям и тем, что ось взгляда одного глаза проходит выше оси взгляда другого.

Физический индикатор — глаз не расположен выше другого, а его взгляд проходит выше ( это так называемый вертикальный страбизм, или косоглазие).

Меланхолия

Печальный, меланхолический, взгляд бывает тогда, ког­да под радужной оболочкой видна полоска белка. Это свидетельствует о наличии у данного человека некой не­решенной проблемы.

Бегающие глаза

Если кто-то не смотрит вам прямо в глаза, это еще не значит, что он по натуре лжив.

Приветливость и разборчивость

Если присмотреться повнимательнее, то можно заме­тить, что у приветливых людей брови расположены близко к глазам.

И наоборот, у более церемонных людей, приверженных всяческим формальностям, брови расположены относительно высоко.

Театральность

Показателем ярко выраженной театральности являются крутые дугообразные брови. Поэтому девушки часто специально выщипывают брови, чтобы быть похожими на своих идолов.

Люди со стремлением к театральности наделены богатой мимикой, они хорошо ощущают «атмосферу» происходящего и могут сыграть любую роль.

Чувство юмора

Легко рассмешить людей с заметными морщинками, от­ходящими от внешних уголков глаз — так называемыми смешинками.

Дар «красного слова»

Небольшие морщинки, идущие от внутренних уголков глаз и спускающиеся вниз к щекам, свидетельствуют о наличии у человека чувства слова, о его любви выра­жаться с максимальной точностью. У новорожденных таких морщинок нет, да и нет их у многих взрослых.

Оригинальность суждений

Каждый глаз посылает зрительную информацию в оба полушария головного мозга. Если глаза расположены на одном уровне, то поступающие в мозг «картинки» от каждого глаза полностью совпадают.

Если один глаз расположен выше другого и эта разница достаточна заметна, можно ожидать, что этот человек способен неординарно мыслить и высказывать оригинальные суждения.

Стремление к точности

Морщины между бровями — следствие излишних забот. Если вы замечаете у кого-то такие морщины, знайте, что, каким бы благородным и прекрасным этот человек ни был в душе, он способен создать массу проблем из ничего  — он хочет, чтобы все было правильно.

Методичность

Склонность к методичности проявляется в том, насколько нависает над бровями нижняя часть лба.

Мужчины отличаются склонностью к методичности гораздо чаще, чем женщины, однако эта черта, конечно, может быть выражена и у женщин.

Характеристики области рта

Щедрость и экономичность.

Полные губы тесно ассоциируются со щедрой натурой. Как и другие черты характера, щедрость как таковая не может считаться хорошим или плохим качеством. Она хороша, если вы работаете медсестрой или няней.

Можно заметить, что люди с тонкими губами действуют более экономно. Говорят — кратко, рубленными фразами и сразу переходят к делу

Оптимизм и пессимизм

Внешние проявления этих черт характера были известны еще древним грекам, которые отобразили их в своих актерских масках. Маска с обращенными вверх уголками рта символизировала у них комедию, а маска с уголками рта, обращенными вниз — трагедию.

Импульсивность

Если смотреть сбоку, то можно заметить, что у импуль­сивного человека рот сильнее выступает вперед, чем у большинства других людей.

Черта — нейтральная. Если ее направить в правильно русло, то она может хорошо сочетаться с необходимостью резких и быстрых движений.

Красноречие

Если ваши морщины проходят от внешних краев носа к краям рта, то они свидетельствуют о красноречии — вы можете высказать именно то, что хотите, и люди запоми­нают ваши слова.

Эти морщины часто можно наблюдать у юристов, актеров, лекторов — людей, привыкших говорить точно, вовремя и с глубоким чувством.

Самолюбование своей внешностью

Если взглянуть на любую манекенщицу, можно заметить, что у нее необычайно маленькое расстояние между носом и ртом. Это и есть физический признак гордости за свою внешность — самолюбование тем, как данный человек выглядит.

Остроумие

Необычно большое расстояние между носом и ртом является физическим индикатором черты, которую называют «остроумием».

Упрямство

Физическим индикатором склонности к автоматическо­му отпору (упрямству) является острый У-образный под­бородок, при этом нижняя часть лица приобретает «пти­чий» вид.

Если проявлять упрямство в неуместных ситуациях, то это просто «ослиное упрямство» и ничего более. Благодаря ему было разбито уже огромное количество семей, особенно сильно сказывается оно на интимной стороне брака.

Драчливость

Предрасположенность к драчливости свойственна людям с относительно широким и плоским, так называемым бульдожьим подбородком. Трудно представить себе боксера со слабым подбородком.

Характеристики овала лица

Уверенность в себе

Физическим индикатором этой черты является отношение ширины лба на уровне бровей к длине овала лица. Речь не идёт о конкретных сантиметрах, мы говорим об относительной ширине.

Ярким примером с высокой уверенностью в себе является Уинстон Черчилль.

Консервативность и целеустремленность

Круглолицые — консервативные люди. Лицо квадратное — целеустремленные люди.

Физическая устойчивость

Волосы, кожа и нервная ткань генетически связаны между собой.

Наверняка среди ваших знакомых есть люди, имеющие «детские во­лосики» и нежную, почти прозрачную кожу. Если вы за­думаетесь, то поймете, что такие люди более чувстви­тельны как физически, так и эмоционально. У них более хрупкое строение, утонченные манеры, они деликатны и ранимы.

Люди с жесткими волосами и «толстой» кожей действу­ют более грубо и прямолинейно. Они легче переносят боль и тяжелые условия жизни, не так нежны и ласковы.

Мягкость, жёсткость и гибкость

Матовая кожа, впечатлительность, голос капризный и слегка плаксивый — мягкий облик.

На противоположном полюсе находятся те, у кого грубоватый жёсткий облик — они и в жизни грубы. Ранить их не так легко. Они естественны и тверды в своих мнениях.

Между двумя этими полюсами располагаются люди, которым свойственна гибкость. Им не занимать энтузиазма и изворотливости. Легко приспосабливаются к любой ситуации.

Физическая и психическая энергия

У людей с большой физической энергией обычно основ­ная масса лица сосредоточена ниже носа. Яркий представитель такого типа людей — Мухаммед Али.

Противоположностью им являются те, у кого ниже носа сосредоточена относительно небольшая масса лица. Иногда у них бывает заостренное книзу лицо, в форме буквы V. Представителем этого типа является философ Бертрам Рассел.

Авантюризм

Что общего между лицами американских индейцев, мон­голов и древних викингов? У них у всех высокие, замет­но выступающие скулы. Их объединяет склонность к путешествиям, движению и приключениям — то есть авантюризм.

Авторитарность

Широкая, «адмиральская» ниж­няя челюсть, показывает нам, что людей наблюдается стрем­ление командовать. Независимо от того, занимают они руководящую должность или нет.

Кроме того, обратите внимание на тон их голоса — все они говорят с менторскими интонациями.

Уверенность в собственных силах

У большинства летчиков совершенно особенные широ­кие ноздри. Этот признак указывает на черту характера, которая называется инстинктивной уверенностью в соб­ственных силах.

Уверенность в собственных силах связана с манерой выполнения поставленной задачи, а хватит ли у данного человека мужества решиться на это — определяется уже другой чертой характера.

Жадность

Если у вас есть однодолларовая бумажка, взгляните на изображенный на ней портрет Джорджа Вашингтона. Заметьте, как от рта к ушам его лицо расширяется (самая широкая часть лица находится на линии ушей). Это и есть физический индикатор жадности.

У людей с противоположной чертой, с пониженным стремлением к стяжательству, лицо по направлению к ушам сужается. Такие люди живут по принципу — «будет день, будет пища».

Склонность к идеализации

Физическим признаком склонности к идеализации явля­ется низкое расположение ушей относительно носа, иногда слуховые отверстия располагаются даже ниже ноздрей. Если смотреть на человека в профиль, можно заметить, что расстояние между ухом и воротничком очень мало.

У людей, не склонных к идеализации, прагматичных, уши расположены выше. Такие люди более «приземле­ны», они практичнее, менее романтичны, менее принци­пиальны, их в меньшей степени выводит из себя проис­ходящее, они склонны принимать то, что приходит само собой.

Отзывчивость

Если вы ищете сочувствия, то обратите внимание на того, у кого большие «сентиментальные» глаза и полные красные губы — это именно тот человек, которому вы можете открыть все, что лежит у вас на сердце, который будет вам сопереживать.

Если же вы обратитесь к человеку с маленькими глазками и ртом-щелкой, то скорее всего услышите: «А ты что ожидала?» или «Ох, как все плохо!».

Большие глаза говорят о впечатлительности и эмоцио­нальности, а полные, крупные губы — о щедрости и ши­роте натуры.

Подверженность смене настроений

Ключом к пониманию того, насколько человек подвержен смене настроений, является то, насколько две половины его лица отличаются друг от друга.

Разница между половинками лица обусловлена генетически.

Понятливость

Персонологическим индикатором наличия у человека способности к пониманию всех аспектов конкретной си­туации является высокий, широкий лоб.

Оценивать величину лба, следует относительно всего лица, а не в сантиметрах.

Лидерство

Физической характеристикой способности к лидер­ству является широкий овал лица и не слишком далеко посаженные друг от друга глаза.

Характеристики профиля

Представительность

У большинства людей центр тяжести головы немного сдвинут вперед относительно линии, проходящей через слуховые отверстия. Ярко выраженными представитель­скими чертами, обладают те, у кого центр тяжести сдви­нут в большей степени, чем обычно.

Склад ума: философский и практический

У сообразительных и остроумных людей лоб, как прави­ло, скошен назад. Они быстро соображают и мысли их имеют в основном практическую направленность.

Если же у человека (это относится как к мужчинам, так и к женщинам) лоб прямой, не скошенный, то им требу­ется больше времени на раздумья.

Руководитель и подчиненный

При равных обстоятельствах люди с римским или, иначе, орлиным носом имеют большую склонность к бизнесу и к руководству другими людьми.

Люди со склонностью к коммерции, то есть те, у кого нос с аристократической горбинкой, любят сами всего добиваться, они терпеть не могут быть кому-то обязанными.

Люди с другими, «вогнутыми» носами, которые несколь­ко напоминают трамплин для прыжков на лыжах, боль­ше склонны подчиняться и помогать другим. Они немного похожи на Мэри Поппинс.

Доверчивость и скептицизм

Когда человек решается на пластическую операцию и хочет заменить свой «административный», орлиный нос на вогнутый, он должен иметь в виду, что в ходе этой операции немного приподнимается кончик носа, который тянет за собой и верхнюю губу.

Такая приподнятая верхняя губа и курносый нос ассоци­ируются с открытостью души, они придают своему обла­дателю доверчивый и беззащитный вид.

И наоборот, у многих людей кончик носа загнут вниз, иногда даже доходя до верхней губы. Таких людей счита­ют недоверчивыми или скептиками.

Музыкальность

Ушная раковина у человека, глубоко чувствующего му­зыку, выступает своего рода раструбом, повернутым в сторону звука. Чем она круглее, особенно по своему внешнему краю, тем более тонким музыкальным воспри­ятием обладает человек.

Мы говорим о восприятии, а не исполнении.

Упорство

Замечали ли вы, что водитель, стремящийся во что бы то ни стало пробраться через «пробку», подает свое тело вперед, а нижнюю челюсть немного выдвигает?

У некоторых людей эта черта является постоянной — подбородок их всегда немного выпячен. Если они зани­маются чем-то, требующим движения, то идут напролом. Мы уже говорили, что трудно представить себе боксера со слабой челюстью.

Физическим показателем упорства является выдвинутый вперед по сравнению с большинством других людей подбородок (лучше всего это заметно сбоку).

Проницательность

Мысленно представьте себе своих знакомых. Люди с за­остренным, «обтекаемым» профилем действуют так же «остро». Они быстро включаются в происходящее, схва­тывают его суть — примером может служить Шерлок Холмс. Такие люди ничего не упускают.

С другой стороны, есть люди с более «туповатым» профи­лем. Они редко добровольно высказывают свое мнение и говорят, только когда их об этом попросят. Даже их про­изношение носит несколько «туповатый» оттенок.

Физическая активность

Структурным показателем этой черты является относи­тельно большая масса задней нижней части головы — непосредственно над шеей. Часто она бывает скрыта под волосами. Если ее практически не заметно, то этот пока­затель нужно считать низким и ожидать, что на пробуж­дение полового влечения у такого человека потребуется больше времени.

Заключение

Хорошая книга для того, чтобы ознакомиться с персонологией и физиогномикой. Я думаю, это моя не последняя книга из этой сферы.

Будьте осторожны, уже проверял по некоторым физическим индикаторам людей в автобусе и в итоге, оказывался прав.

За наводку спасибо Хан Гайратовичу.

Ранее Ctrl + ↓